私が、保険を“売らない”理由

私が、保険を“売らない”理由

【写真①｜トップ写真】

おすすめ写真

静かな表情のポートレート

事務所や地域の風景

キャプション例

売らない、という選択。

私は、保険屋らしくないかもしれません

（H2）

私は長年、保険に携わる仕事をしてきました。

しかし、いつからか自分の中で、はっきりとした違和感を覚えるようになりました。

それは、

「売ること」が、仕事の中心になってしまう瞬間です。

本来、保険は人や会社を守るためのものです。

けれど、売ることが目的になると、

守る順番が、少しずつずれてしまう気がしていました。

【写真②｜デスク・手元の写真】

キャプション例

考える時間を、大切にしてきました。

不安は、増やしてはいけない

（H2）

保険の説明を受けて、

かえって不安が大きくなった、という話を耳にすることがあります。

私は、それがとても残念です。

不安は、売るための材料ではありません。

不安は、静かに整理されるべきものだと思っています。

だから私は、

不安をあおる説明や、

「今すぐ決めないと危ない」という言い方をしません。

70歳になって、確信したこと

（H2）

70歳を迎えた今、確信していることがあります。

それは、

本当に必要なものは、急がなくても選ばれる

ということです。

急がせて決めたものは、

あとで迷いを生みます。

迷いは、安心を削ってしまいます。

私は、安心が削れる仕事はしたくありません。

【写真③｜対話を感じさせる写真】

キャプション例

決断より、対話を。

売らなかったことで、続いた関係

（H2）

これまでの仕事の中で、

「売らなかった」ことで、関係が続いたケースを数多く経験してきました。

今は必要ない、と伝えたこと

決めるのは先でいい、と言ったこと

何もしない選択を勧めたこと

その一つひとつが、

「この人なら、また相談できる」

という信頼につながってきたのだと思っています。

保険は、答えではなく道具

（H2）

私は、保険を答えだとは思っていません。

保険は、あくまで道具です。

道具は、

必要なときに

必要な分だけ

正しく使われてこそ、意味があります。

だから私は、

まず人の話を聞き、

会社の状況を知り、

その上で、必要なら保険の話をします。

【写真④｜余白のある写真】

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窓辺

光と影

キャプション例

余白のある判断を。

最後に

（H2）

私が保険を“売らない”理由は、

売らなくても、仕事は続いてきたからです。

そして、

売らなかったからこそ、

70歳まで、この仕事を続けてこられたのだと思っています。

これからも私は、

急がず、あおらず、誠実に。

必要なときに、

必要な分だけ、

そっと差し出せる存在でありたいと思っています。