契約しなかったケースの話

契約しなかったケースの話

【写真①｜トップ写真】

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余白のある応接スペース

空の椅子とテーブル

キャプション例

すべての相談が、契約につながるわけではありません。

相談＝契約、ではありません

（H2）

初めてご相談に来られる方の多くが、

「相談したら、何か契約しなければならないのでは」

と心配されます。

しかし私にとって、相談は結論を出す場ではありません。

状況を整理する場です。

結果として、契約しないという選択になることも、少なくありません。

【写真②｜メモ・ノート】

キャプション例

整理すること自体が、目的になることもあります。

ケース①｜「今は、何もしないで大丈夫ですね」

（H2）

ある法人企業様から、災害への備えについてご相談を受けました。

丁寧にお話を伺い、現状を一つずつ確認した結果、

私はこうお伝えしました。

「現時点では、今の内容で問題ありません」

すでに十分な備えが整っており、

追加の保険が必須とは言えなかったからです。

経営者様は少し驚かれながらも、

「正直に言ってもらえて安心しました」

とおっしゃいました。

ケース②｜「決めるには、少し早いですね」

（H2）

別の企業様では、将来への不安から

「念のため、何か入っておいた方がいいでしょうか」

というご相談を受けました。

ただ、事業の方向性がまだ固まっておらず、

この段階で決めてしまうことが、かえって負担になると感じました。

私は、

「今は考える時期です。決めるのは、もう少し先でも大丈夫です」

とお伝えしました。

【写真③｜対話を感じさせる写真】

キャプション例

決断を、急がせない。

ケース③｜「一度、持ち帰って考えましょう」

（H2）

ご提案をお伝えしたものの、

表情から迷いが感じられることもあります。

そんなとき私は、

「今日は決めなくて大丈夫です」

とお声がけします。

無理に進めた契約は、

後になって不安や後悔につながることを、

これまで何度も見てきたからです。

契約しなかった“その後”

（H2）

契約に至らなかった方の中には、

数年後、別の節目で再びご相談をくださる方もいます。

「あのとき、無理に勧められなかったから」

そう言っていただけることがあります。

私にとって、それは失注ではありません。

信頼が続いている証だと思っています。

【写真④｜締めの一枚】

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窓辺

柔らかな光

キャプション例

続く関係は、急がないところから生まれます。

最後に

（H2）

契約しないという判断も、

立派な“前進”です。

相談とは、選択肢を増やすこと。

そして、選ばない自由を守ることだと、私は考えています。

これからも私は、

必要なときに、必要な分だけ、

誠実にお話ししていきたいと思っています。